4．磨炼看准时机的眼力（1/2）

我们看准时机需要眼力。如果没有善于训练自己眼力的习惯，即使金子摆在自己面前，也如同石头一样。有所作为的人善于养成这样一个必不可少的习惯：磨炼看准时机的眼力。

老演员查尔斯·科伯恩曾同一位记者进行过一次交谈。记者问的是一个很普通的问题：一个人如果要想在生活中获得成功，需要的是什么？精力？大脑？还是教育？

查尔斯·科伯恩摇摇头。“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事甚至更为重要，那就是：看准时机。”

“这个时机，”他接着说，“就是行动——或者按兵不动，说话——或是缄默不语的时机。在舞台上，每个演员都知道，把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术，在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上，就不必去追求幸福和成大事，它们会自动找上门来的！”

这位老演员是正确的。我们如果能学会识别来临的时机，在时机溜走之前就采取行动，生活中的问题就会变得大大简化了。那些反复遭受挫折的人经常会对世界感到泄气，他们几乎永远意识不到：他们一而再、再而三地进行了恰当的努力，但却在不恰当的时机放弃了。

在雪菲德裤袜公司工作的一个年轻人，他发现，大多数身材比较正常的女士是该公司的主要顾客，体型宽胖的女士很少购买裤袜。这种现象很快引起了他的注意，于是他和几个同事进行了专门的市场调查。调查的结果中显示，有近40％的妇女在为自己特大的臀部而苦恼甚至自卑，调查中还发现这批女人都不穿裤袜，她们认为裤袜对遮掩大臀部无济于事。

他于是向公司提交了一份报告，建议生产能够适合体形较大的女士穿的裤袜。在长期的激烈争论中，一派认为，这40％的妇女不穿裤袜是因为市场上裤袜不适合她们穿。如果研制一种适合她们的特种裤袜，肯定令她们喜欢。另一派认为这40％的妇女是不会穿裤袜的，裤袜对她们没有吸引力，不可能形成市场。

经过进一步的市场调研，公司认为不能放弃这么大一个市场，决定设计生产一种叫“大妈妈”的新型裤袜。结果，肥胖臀大的妇女穿上这种裤袜后一扫以前臃肿肥胖的形象，让她们充满了信心和快乐。投放市场不到一个月就收到了上千封的赞誉信，销路一直很好，受到广大肥胖女士的青睐，这个市场的开拓很快奠定了雪菲德公司在特种裤袜的垄断地位。

正是这个有心的年轻人给公司提供了一个极为珍贵的建议，不仅公司的利润得到了很大的提高，同时自己也获得了别人的赞誉和公司的奖赏。其实，这位年轻人也没有什么过人的地方，只不过他很注意留心身边的一举一动，发现了市场上的空白，从而获得了成功。

在我们追求财富的同时，常常是机遇伴随着我们成长，但决定我们命运的是我们对机遇的看法，而不是机遇。如果不同意生产那40％女士需要裤袜的一派决定了最后的结果，那么这个庞大的市场空白也就此错过了。