第168章 学以致用(2/2)
呵呵一笑,我沉吟道:“我们这行有句话,所谓创意,就是旧元素的重新排列组合。说到底,无非就是你抄抄我,我抄抄你。虽不是生搬硬套,但多少都可以用作借鉴,且有据可循。”
看着若有所思的奚芸,我好整以暇的问道:“我们口中的时尚,或者说所谓的当季流行,都是谁定义的?”
丁可人不假思索地答道:“那些大牌呗。每年国际上那几个大型的时装周,不都号称是流行的风向标么?”
奚芸点头认证道:“某种程度上,可以这么理解。”想了想,她又很文艺地补充了一句道:“只不过时尚是短暂的,但艺术却是永恒的。”
“你这价值上的,让我突然有些猝不及防。”调侃了一句,我继续说道:“不管时尚是不是暂时的,但很多时尚或者流行的元素,尤其在那些一线大牌身上,都是有据可循的。这点你不否认吧?”
见奚芸点了点头,我继续说道:“那说回你的品牌,你是不是可以尝试着找到某些品牌的元素,把它们重新包装,然后出一个系列。”顿了顿,我补充道,“我说的这个系列,不是说你要用来销售的系列。而是单纯的,为可人量身定做的,包含各个大牌,各个时期经典元素的服装也好,配饰也罢。配合你品牌的核心价值——‘时尚易逝,风格永存’为核心概念,创造一个话题。围绕这个话题,做一个专题。来表明你对时尚的理解和态度。”
喝了口水,我接着说道:“举个例子,如果你要做chANEL,那你的目标就是,只要可人经过你的包装,哪怕上面没有一个LoGo,但只要别人一看,就知道这是chANEL的风格。那是GUccI的风格等等等等。”
顿了顿,我灵光一闪道:“甚至于,你俩可以以设计师与模特的组合来个配合。共同完成这个主题。”
想了想,我纠正道:“我觉得我刚刚说的还不对,这个系列不需要你为可人做什么衣服。而是应该力求用最简单,最常见的材料来完成。”指了指面前的桌布,我说道,“说得夸张点,如果你有本事用我们面前这张桌布,搞出一个GUccI风格的既视感,那想不红都难。”
沉默许久,奚芸问道:“你这个想法很有新意,也有可行性,但我的问题是,怎么能落回到我的品牌上来呢?”
“简单啊,”我不假思索地答道:“拨乱反正呗。我刚刚都说了,你既然可以用天马行空,就地取材的方式帮可人完成这些造型,那同样的,你为什么不可以用正常的面料,制作出有大牌高级感和理念元素,但在性价比和品味上,又甩其他普通品牌好几条街的东西?”
见奚芸再度陷入沉思,我继续说道:“我刚刚就说了,创意这个东西,就是旧元素的排列组合。那为什么有些品牌可以明目张胆地抄大牌,你就不能?更何况你还不是直接抄,而是融入,是创新。多有技术含量?”
“最重要的是,你是设计师品牌,很多东西仅此一件,绝无撞衫可能。”此时,明显被我忽悠得有点上头的丁可人说道。
听了这话,我笑着举起水杯,跟丁可人碰了一碰。
假假的喝了一口,我对蹙眉沉思的奚芸说道:“行了行了,别想了。我就随口一说,你就随便一听。我刚刚说的这些,自知很多都经不起推敲。可行性上也有诸多漏洞。但我想证明的是,就算你的品牌很小,没有什么影响力,没什么预算。但运用一些课堂上讲的知识,也不是闯不出一片蓝海。”
“那请问刘畅同学,你刚刚这番言论里,运用了哪些课堂上讲的知识?”丁可人一脸虚心好学的问道。
“考我?”我挑眉问道。
“不敢不敢,就是想学以致用。”丁可人眨眨眼道。
呵呵一笑,我问她道:“你觉得如果奚芸真做出这么套东西,谁会买?”
想了想,丁可人答道:“那些没那么多预算买大牌,但又不想屈就某些单纯生搬硬套的大众品牌,同时也想彰显自己品味的消费者。”
“那这样的人多吗?”我问道。
“多不多我不知道,反正我就是。”丁可人答道。
“所以你看,这算不算消费者分析?你都已经总结出消费者的需求类别,谁需要,为何需要了。甚至在你刚刚那句话单纯生搬硬套的大众品牌,还是竞争对手分析。”顿了顿,我继续说道,“我说的那套东西,某种程度上,也是一套不太完整的营销组合。”
当然了,就我这三板斧,能说出来的,其实也就这些了。
而且所谓的理论知识,反过来倒过去的就那些,随便一套营销方案,多少都能跟它们挂上钩,无非就看你这么掰斥罢了。
我这边跟丁可人闲聊了一会儿,那边始终处于沉默状态的奚芸终于抬起头,朝我举起水杯,郑重其事地说道:“刘畅同学,谢谢你。”