再往宝岛（2/2）

张萧然：“这次来台湾，主要是为了看望二位，对二位道歉。其次，我想请盛先生再帮我引荐您的朋友郭老板，我想与他合作。”

盛先生：“这个没问题，你打算与他怎么合作？”

张萧然：“上次来台湾，郭先生表示，想发展大陆市场。却迟迟没有动作，我想肯定是没有找到合适的合作伙伴。以现在的经济形势，他更不会贸然出手，如果我的合作计划能够打动他，我相信他会愿意与我合作。”

盛先生：“说说你的具体计划！”

张萧然：“目前全国的情况来看，市场最集中的一个是S市，一个是G市。第一阶段计划我会在这两个地方开设两家公司，拿下郭老板他们产品的大陆独家代理权，然后针对这两个市场进行销售。”

张萧然：“第一步阶段取得成效后，进入第二阶段，我会在全国再开设三家分公司辐射全国范围，从而让品牌知名度全面提升。”

张萧然：“第二阶段计划完成后，进入第三阶段，我会与郭老板合作在大陆设立工厂，降低产品的成本，加大公司的利润。”

张萧然：“第三阶段完成以后进入第四阶段，我会组建进出口公司，让郭老板把公司的重心放到大陆，因为大陆的货运更发达，贸易国更多，能够在全世界取得更大的市场！”

盛先生：“计划不错，也符合现在的情况！我想郭老板应该会心动。”

张萧然：“盛先生，其实我还有一个想法，想和您再次合作，组成一个新的进出口公司，主要做贸易业务。不知道你觉得怎么样？”

盛先生：“有具体的货物方向吗？”

张萧然：“我想与您在s4台商协会的地位，以及流会长的帮助我们要接到生意，不会太难，这是其一。其二，现在中国大力扩大内需，在全球经济不景气的大前提下，中国经济逆势而上，反而增长迅猛，想必会有很多的进口需求！您作为进出口行业的前辈，相信您更懂得其中的商机。同时也是为和郭老板合作第四阶段作铺垫。”

盛先生：“这件事情容我再考虑。”

第三天，张晓然便随盛先生一起，去见了郭老板。

郭老板：“老盛，你们来啦！快进来坐。你说给我引荐的人呢？”

张萧然：“郭老板您好！我就是盛先生跟您说的那个人。”

郭老板：“我有印象，上次你来台湾的时候，我们见过一面，聊过几句！”

张萧然：“谢谢您还记得我！我想申先生应该把我的计划跟您讲过，不知您对我的计划有什么看法？”

郭老板：“你老盛的眼光，我相信他没有看错人，相信你也能打开大陆的市场。只不过如果将来在大陆投厂的话，我不希望是合作，我希望是我全资投厂。”

张萧然：“我想这方面我得和你好好讨论一下。如果真到了投厂的那个阶段，我想我们公司的销售渠道网络建设已经非常完善，在那个前提下我完全可以去寻求另外一家工厂合作，如果您不愿意与我合作建厂，我想您的损失会更大。”

郭老板：“萧然，有胆量！我们都没有合作的前提下，你敢说这种话，我很佩服你！不过你说的是实话这方面我会再斟酌。”

郭老板的办公室，盛先生也对张萧然也大加赞赏。没想到，现在的张萧然内心变得比原来强大了许多，做事比原来更有魄力，洞察力也更为敏锐，直接切中要害，谈判能力也有所提高。对张萧然提出的与他再合作组建进出口公司也多了几分信心。