第99章 罪恶感与幸福感（2/2）

“我们老板娘……”

“我们总厨对象……”

老板娘亲自端甜品和热饮为物业经理二人服务，不能说何其殊荣，确是颇有诚意。

尤其郝甜娅还漂亮得像明星一样，开口更让人心情愉悦：“王经理、商主管，真不好意周末还叫你们跑一趟，快喝杯桂花雪梨茶，像你们物业服务一样，暖心。”

王经理：“嗐没事儿，我们是单休，今天正常上班儿。”

郝甜娅介绍丁芊芊给二位：“这是我闺蜜丁芊芊，是肆成双和拍客两个平台上小有名气的美食博主，我们店是第一次做联动社群宣传，可能会借鉴一些有经验的网络营销案例，到时候关于咱们小区名头一类的信息如果不能发，您再及时告诉我。”

王经理：“那倒是没啥不能发嘀，你不就想投放自动售卖机嘛，小商，你给郝老板看一下咱们各个区域的价目表，各单元大堂，商业街，都可以选。”

商主管递上Ipad给郝甜娅划拉着介绍了，投放机器不光要付租金给物业，流水还要被物业抽成。

郝甜娅认真听完，得体笑：“王经理，商主管，我们店投放的自助提货机不是卖东西的，是免费派送发放饼干和糖果，业主只要扫码关注公众号就能免费领，包括咱们物业的同事，甚至来小区送外卖和快递的流动人员，路过都可以领，您说，在江山秀苑小区范围内免费领美食后，大家吃了开心，是不是要称赞咱物业好福利？无形中是不是给咱们物业提升了口碑、累积了好评？来您尝尝这是我们圣诞新品，红丝绒草莓芭蕾……”

两人试吃，丁芊芊强忍着吞口水的冲动，以她的可爱节奏介绍了一下这款蛋糕，展示了一下自己的照片、短视频作品，将气氛带动热络。

侃完，丁芊芊适时谢幕，认真听郝甜娅继续周旋：“当然了王经理，我也不会大言不惭地说我们柒玖堂纯是为了给业主发放福利才铺试吃，做这个活动还是为了引流，但我们店不搞加盟连锁没有风投烧钱陪玩儿，无论是提取机器还是试吃产品都是我们一块一块蛋糕、一杯一杯咖啡卖出来的，资金预算实在有限。

也是我没经验，做方案的时候没考虑到物业租金问题，是否收租金我知道王经理完全能做主，所以第一时间就找到您。

收租金是常理，要不咱换个思路，开个先例，将这次引流过来的社群会员整合后强化资源，带着更多商家一起玩儿，活儿我来干，联动别的商家做促销后的盈利分成全分给咱们物业，就当广告费，怎么样？”

王经理面色为难，但没有语言反驳，商主管瞥着领导目光闪烁，不敢逾越。

郝甜娅乘胜追击：“我听说咱们物业团队大家庭特别和睦，无论是领导还是管家过生日团队都一起为其庆祝，虽说我们店每年都是最积极交物业费的第一批、跟咱物业属于合作关系，但咱都是年轻人，姜兵从前忙没顾上跟您这边联络感情，我们柒玖堂全体员工其实都拿咱物业的成员当好朋友，所以呀，再有小伙伴过生日，我这边一定出人拎着蛋糕和甜品过去凑热闹，还希望您那边能欢迎……”

郝甜娅又简单罗列了柒玖堂可以免费分享给‘小伙伴’们的几种美食，合作方看见的是倾情放送的价值，郝甜娅这边核算的只是超出价值的成本，在谈判中，赠品能否发挥作用，仅在于什么时候递到对方盘中。

又经过一番沟通，双方达成共识，先投放10台机器试试效果，商业街步行街和街心公园的展位对外开放，支持各路人士过来扫码领取，物业方面不介意江山秀苑楼盘以任何数字模式在各大公域平台露出，待到郝甜娅提到的联动所有商家一起转化社群信息资源的营销计划实现后，再决定圣诞节后是否扩充容量，以及，是否继续供柒玖堂免费投放展位。

洽谈愉快，双方都很满意，郝甜娅携丁芊芊送走二位后，丁芊芊强压馋虫，只吃了半块红丝绒蛋糕，罪恶感与幸福感并驾齐驱……