10.第10章 慧商(1)（2/2）

阿西莫夫心想，这还不简单吗？便随口答道：“盲人肯定会这样--”他伸出食指和中指，做出剪刀的形状。

汽车修理工一听，开心地笑起来：“哈哈，你这笨蛋，答错了吧！盲人想买剪刀，只需要开口说‘我买剪刀’就行了，他干吗要做手势呀？”

智商160的阿西莫夫，这时不得不承认自己确实是个“笨蛋”。而那位汽车修理工人却得理不饶人，用教训的口吻说：“在考问你之前，我就料定你肯定要答错，因为，虽然你所受的教育太多，但不一定很聪明。”

阿西莫夫之所以伸出食指和中指，做出剪刀的形状是因为他受到了前面那个聋哑人买钉子打手势的影响，这实际上是一种思维定势。

人一旦形成了习惯的思维定势，就会习惯地顺着定势的思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题，这是很多人的一种愚顽的“难治之症”。

突破思维定势，勇于出奇制胜，将有助于开创事业，取得巨大的经济效益。据载，足球鞋早在1895年就制造出来了，当时每双重585克。直到20世纪50年代阿迪达斯公司对此作了专门研究，发现鞋重与运动员体力消耗关系极大，而鞋的重量减不下来主要是因为始终保留了金属鞋头。他们大胆摒弃金属鞋头，设计出重量仅为原来一半的足球鞋。新产品一投放市场，就深受青睐，供不应求。阿迪达斯成功的原因是什么呢？因为它突破了人们头脑中无形的思维框架：鞋的重量无足轻重。打破了习惯性思维的束缚，也就领先一步，创造性地解决了问题，迅速占领了市场。

由于传统力量和思维定势的作用，不少人容易对生活的各种现象习以为常。如果一味地习惯固定的思考模式，使生活、工作成为机械化的程序，结果只能是复杂了你的生活和你的心情。而这种习惯性情越多，人的个性也越萎缩，从而逐渐失去创新的想法和动力，使人们成为受习惯支配的机器。

在生活的旅途中，我们总是长年累月地按照一种既定的模式运行，从未尝试走别的路，这就容易衍生出消极厌世、疲沓乏味之感。所以，不换思路，生活也就乏味。很多人走不出思维定势，所以他们走不出宿命般的可悲结局；而一旦走出了思维定势，也许可以看到许多别样的人生风景，甚至可以创造新的奇迹。

创新是成功的点金石

创新不需要天才。创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的办法。在竞争激烈的现代社会，只有那些独具创新有开拓精神的人才能够脱颖而出。

创新得自于积极地、充分地思考。成功的人士强调：最努力工作的人最终绝不会富有。这句话很容易理解：如果你整天埋首于他人所设计的程序，永远只是拾别人剩下的，又哪里可能成功呢？

比尔·盖茨为什么会成为世界首富，原因很多，其中创新是一条重要因素！

每年，比尔·盖茨都会跑到华盛顿呆上一段时间，在那里思考微软的下一步发展。这时候，任何一个微软的员工都可以向他提交一份关于新产品或新服务的书面建议，而比尔·盖茨许诺他会看完所有的建议。如果喜欢某个创意，他会马上回到公司位于雷德曼的总部，围绕这个创意进行研发。正是这样的习惯，保证了微软始终处于全球软件行业的创新前沿。

一个成功的人士是否具有“见别人之未见，行别人之未行”的创新精神，与其事业的成败休戚相关。

法国著名美容品制造商伊夫·洛列就是一个善于独辟蹊径的人。

起初，伊夫·洛列对花卉抱有极大的兴趣，经营着一家自己的花店。一个偶然的机会，他从一位医生那里得到了一个专治痔疮的特效药膏秘方，这使他产生了浓厚的兴趣。他想：如果能把花的香味融入这种药膏，使其芬芳扑鼻，应该会很受欢迎。

于是，凭着浓厚的兴趣和对花卉的充分了解，伊夫·洛列经过昼夜奋战研制成了一种香味独特的植物香脂。他兴奋地带着自己的产品挨家挨户地去推销，取得了意想不到的成果，几百瓶试制品几天的工夫就卖得一干二净。

由此，伊夫·洛列又想到了利用花卉和植物来制造化妆品。他认为，利用花卉原有的香味来制造化妆品，能给人带来清新的感觉，而且原材料来源广泛，所能变换的香型也很多，市场前景一定很广阔。

他开始游说美容品制造商实施他的计划，但在当时，人们对于利用植物来制造化妆品是持否定态度的。洛列并没有因此而放弃，他坚信自己这个新颖的想法一定能成功。于是，他向银行贷款，建起了自己的工厂。

1960年，洛列的第一批花卉美容霜研制成功，开始小批量投入生产，结果在市场上引起了巨大的轰动。在极短的时间内，70万瓶美容霜销售一空，这对于洛列来说，无疑是巨大的鼓舞。

为了促进销售，他还别出心裁地在广告中附上邮购优惠单，相信这样一定会引起更多人的注意。他在《这儿是巴黎》杂志刊登了一则广告，并附上邮购优惠单。《这儿是巴黎》发行量较大，结果其中40%以上的邮购优惠单都被寄了回来。伊夫·洛列又成功了，这种独特的邮购方式使他的美容品源源不断地卖了出去。

如果说洛列采用植物制造美容品是一种大胆的尝试的话，那么采取邮购的营销方式则是他的一种创举。

1969年，洛列扩建了自己的工厂，并且在巴黎的奥斯曼大街上设了一家专卖店，开始大量地生产和销售化妆品。如今他在全世界的分店已近千家，产品被世界各地的人们所使用。

从以上事例我们可以看到，伊夫·洛列利用花卉来制造美容霜，称得上别出心裁，独辟蹊径，而且他还采用了一种当时闻所未闻的邮购方式，这又为他节省了许多宝贵的资源。这些打破常规的做法使伊夫·洛列的事业取得了巨大的成功。

创新并不神秘，人人具备创新潜能，如果你懂得创新的奥秘，加上掌握科学的方法，你那潜在的创新才能就会迸发出来，以至成就大业。

创新思维是人成功的捷径，人与人之间的竞争往往在这上面体现出来。在竞争激烈的现代社会，只有那些独具创新有开拓精神的人才能够脱颖而出。创新是人类心理发展的最高成就，是精神的最高境界。它在人类活动中，是最有力量、最有希望、最有价值的思维活动。成为创造性人才，无疑是当今有志之士所向往的目标，当然也是成功人士的必修之课。

抓住每一次偶然的机会

有些偶然的发现正因为它不在预料之中，正因为它不属于旧的思想体系，正因为它独树一帜，所以往往可以成为研究的新起点。因此，对待偶然发现，一是不要轻易放过，二是要弄清它的原因。

不要轻易放过一些偶然的事件，因为许多事物的奥秘正是通过它们才揭示出来的。在长期的生活实践中，有时会得到一些偶然的发现。说是偶然，其实并不神秘，当人们对所研究的对象还认不清而又不断和它打交道，就可能出现一些出乎意料的新东西。

对待偶然发现，一是不要轻易放过，二是要弄清它的原因。