24.第24章 胆商(3)（2/2）

正是因为面临这种无退路的境地，人才能集中精神奋勇向前，才能最大程度地调动自己的潜能，从生活中争得属于自己的位置。

将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神，从某种意义上说，是给了自己一个向生命成功的高地冲锋的机会。李嘉诚对这一点也是深有体会的。

塑胶花为李嘉诚掘得平生的第一桶金，也因此赢得了“塑胶花大王”的称号。

1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。稳固欧洲，李嘉诚又转向北美进军。

李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。

一家销售网遍布美国、加拿大的北美最大的生活用品贸易公司有意于到香港实地考察。

李嘉诚果断拍板：一定要拼尽全力抓住这个大客商。以与欧洲批发商做交易的经验，李嘉诚在公司高层会议上宣布了一项石破天惊的决定：一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度！真是果断而富有气魄。

这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择。要么彻底放弃，要么全力一搏。

无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房，然后将旧厂房退租，搬迁原有的可用设备，购置新设备，改建新厂房，安装调试设备，新聘工人并且培训上岗，工人进入正常运行……

李嘉诚和全体职工一道，奋战了6个昼夜，每天只睡三四个小时。李嘉诚忙而不乱，调度指挥十分到位，充分显示了其超人的组织才能。

第7天，这家公司购货部经理抵达香港。这时，长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚茶没顾上喝一口，立即驱车到九龙启德机场接客。

美国人的作风十分爽快，他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。

该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美同类厂媲美。

此外，李嘉诚的报价要比欧美低一半。因此，美国人当即对李嘉诚说：“OK，我们现在就可以签合同。”

这家美国公司成了长江实业公司的大客户，每年的订单都数以百万美元。通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后发展成为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一座桥梁。

如果当时李嘉诚没有断绝自己的退路，拿出破釜沉舟的勇气，就不会成就今天的事业。所以，当千载难逢的机会降临到我们面前的时候，当某件事情的发展到了一个生死攸关的时刻，人需要有一点破釜沉舟、置之死地而后生的拼搏精神。

敢于创新才会有出路

一般人在一次的成功经验后，就会习惯运用这次成功经验走完人生，但是真正的成功者却会拿出勇气，不断挑战自我，打破习惯领域的束缚，创新经验法则，最终站上真正的成功舞台。

有人向皮尔·卡丹请教成功的秘诀，他很坦率地说：“创新！先有设想，而后付诸实践，又不断进行自我怀疑。这就是我的成功秘诀。”

看来，创新作为一种意识，就是要有敢为人先的勇气。创新是在前进道路上的探索和尝试，惧怕风险的人，只能做无名鼠辈；有胆识、敢突破陈规创新的人，才会是成功者。一个胆商高的人，一定是一个敢于创新的人。

当全美国短帮皮靴成为一种流行时尚的时候，罗宾·维勒还在经营着一家小规模皮鞋工厂，只有十几个雇工。他深知自己的工厂规模小，要想挣到大笔的钱岂非易事？自己薄弱的资本、微小的规模，根本不足以和强大的同行相抗衡。而如何在市场竞争中获得主动权，争取有利地位呢？

罗宾·维勒认为，如果在皮鞋的用料上着眼，就会提高鞋料成本，那么获利有减无增。这条道路是行不通的。所以，他决定从皮鞋款式改革着手，以新领先。罗宾·维勒认为这个方法不失妥当，只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换，不断创新，着着占人之先，就可以打开一条出路，如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱，那么利润就会接踵而至。

于是，他立即召开了一个皮鞋款式改革会议，要求工厂的十几个工人各尽其能地设计新款式鞋样。

为了激发工人的创新积极性，罗宾·维勒规定了一个奖励办法：凡是所设计的新款鞋样被工厂采用的设计者，可立即获得1000美元的奖金；所设计的鞋样通过改良可以被采用，设计者可获500美元奖金；即使设计的鞋样不能被采用，只要其设计别出心裁，均可获100美元奖金。

这样一来，这家袖珍皮鞋工厂里，马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，就收到40多种设计草样，采用了其中三种款式较别致的鞋样。

罗宾·维勒的皮鞋工厂就根据这3个新款式来试行生产了。

第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双，立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋，立即掀起了一股购买热潮。

两星期后，罗宾·维勒的皮鞋工厂收到2700多份数量庞大的订单。因为订货的公司多了，罗宾·维勒的皮鞋工厂逐渐扩大起来，3年之后，他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工厂了。

但不久危机又出现了，当皮鞋工厂一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。缺少工人对罗宾·维勒来说是一道致命的难关。因为他接到了不少订单，即无法给买主及时供货，而这将意味着他得赔偿巨额的违约损失。