第68章 如何抉择（2/2）

詹兰芳心情不佳，任平生觉得还是离开这个是非之地才明智。

......

洗完澡出来，任平生穿好衣服，手里拿着个扇子，既可以扇风又可以驱赶蚊子。

不知道是不是秋老虎的原因，这几天蚊子突然又活跃起来了。

任平生昨晚被蚊子咬了好几个包，擦了花露水才稍微好点。

这时电视里在放广告，不知道是电视剧结束了还是中间插播的广告。

“平生，位置已经选定了，这个周末就搬过去，还是我看的沿江路那家。”

见任平生出来，詹兰芳叫住任平生，示意自己搬把凳子过来。

“老妈，沿江路，西湖一路，鲶鱼巷附近，都不考虑了吗？为什么还是选择沿江路？”

虽然是明知故问，任平生还是忍不住要问。

难道是历史的惯性？一点改变都没有吗？

“傻孩子，当然是因为租金便宜呀。另外两个地方，虽然人流量大，但是同类店铺多，竞争激烈，关键是租金贵，还有转让费，有的连老旧的设备都要强制接收，不然不租。费用太高，不划算！”

詹兰芳直率地说出自己的想法，说完补充道：“我一直都是小本经营的，虽然赚的不多，辛苦些，但是风险也小。”

这番话在任平生的意料之中，这就是老妈的性格特征决定的。

胆小谨慎，宁愿错过绝不犯错。因为穷啊，输不起！

还很固执。

可是这个社会越是怕输越是输得惨烈。

可能就是钝刀子割肉和一刀砍死的区别。

这就是个解不开的结，走不出来的怪圈。

任平生心里清楚，中国也有句古话叫作“撑死胆大的，饿死胆小的”。

可是自己不知道该如何开口劝说。

上辈子自己尝试过很多次劝说，但是无一例外都失败了。

可能因为自己本身没有詹兰芳认可的成功案例来佐证，也可能因为詹兰芳本身的固执。

谁知道呢？

任平生沉默了下来，努力整理思路。

从哪里开始说起呢？

妈，目前我国的经济环境，很多行业都是蓝海市场，虽然零售业逐步进入红海市场，

从供需关系来说，供小于求，只要东西多而且充足，就不愁没人买，但这是整体情况。

局部地段不同，那也是有区别的。小本经营成本很重要，但是人流量也很重要。

西湖一路和鲶鱼巷的优点是：这里人流量大，营业额高，货物周转快。

缺点也明显：租金成本和转让费用等投入成本高，竞品多。

我们要考虑的是投入产出比，不能只是单纯看成本。

人流量大，即便竞争激烈，我们可以通过其他方式来吸引客户，引流的成本会低一些。

营业额起来了，只要东西周转快，钱收回来可以进更多的货，相同时间下，收入更高。”

任平生组织语言，尽可能清晰地帮詹兰芳分析利弊。缓了口气，接着说道：

“再来说说沿江路。目前这边已经是老城区，未来人口会越来越少，附近小区也不多。

村里都是些老人，年轻人少，消费力不足，这是一个问题，很难提高客单价，而且会有很多讨价还价的情况，也会有很多棘手的事情，处理客户投诉的时间会大幅增加。

但是，有一个好处就是租金便宜，基本上没有转让费。

综合起来，您还觉得这里好吗？

说完这些，任平生沉默了下来，等待詹兰芳做决定。

无论如何，还是要尊重母亲的选择。

詹兰芳一脸纠结，也在认真思考利弊。

任平生没有催促，看着电视里播放的背背佳广告发呆。

但还是忍不住会想，母亲会做出何种选择呢？

......