第14章 给你个折扣（1/2）

也算是熟人，不等中介开口，刘姐就先说到：“我也没想到卖房子的居然是你，咱们都认识，我就有话直说了，你这房子的价格能不能再便宜些？”

关羽看向陈萌，不知道她介绍房源时是如何与对方说的。就听陈萌解释道：“关大哥，是这样，您这套房子登记的时候是按照本小区最高成交价登记的，但是您对房款支付的要求比较苛刻，所以，我们在寻找客户的过程中，提出了全款支付可以议价的优惠，这样既有利于您房子能够及早出手，也对买方有一些补偿。当然，主要还是看你们双方谈的结果。”

关羽点点头，对陈姐说道：“陈姐，您出个价吧，我看能不能接受”

陈姐看看关羽，又看看陈萌，想了想说：“我把附近几个小区的房子都看了一遍，价格在380万到330万之间，我看咱们取个中间数，350万。怎么样？”

关羽的嘴角不自禁抽搐了一下，自己开价380，对面这位砍掉百分之十，太狠了。

眼见关羽的面色阴沉下来，旁边的陈萌忙出言打着圆场：“关大哥，说实话，咱们的报价是有些高，刘姐是按照最近的成交价给出的价格。不过我觉得可以让刘姐补偿一些装修费用。”

关羽摇了摇头，一步不让：“真不成，陈姐。”随后看了陈萌一眼，开始侃侃而谈解释自己不能让步的理由。

关羽开始说自己不让价的理由：“刘姐，房子不能降价有三个理由：1，陈萌肯定知道，小区的管理在这一片绝对是一流的，刘姐，你也说了，附近的小区都看遍了，你可以对比一下小区的环境，管理，就知道这个小区的软硬件的优势。”

稍作停顿，关羽又对陈萌说：“陈萌，我敢打赌，最近卖出去的那套房，从楼层，朝向，装修各个方面，肯定是不及我那房子的。你们中介肯定明白，好的小区，好的楼层必然在价格上变现出来。”

一番话，说的刘姐不出声了，就连陈萌也在一旁点头。中介门店中的同事，平日里最常见的聊天内容就是这小区值多少钱，那个小区值多少，从中介的角度，即便是一个小区，也是一房一价的原则，关羽说的没错，好的地段，好的楼层，好的房屋，价格都比其他的房屋要高上一些。

“刘姐，房子的装修你也看到了，用的全部是最好的材料，到现在也不足五年，跟新的没有什么区别，拿过来就可以直接使用。如果你现在按照这个标准装修一遍，没有个三五十万下不来。”

刘姐看向陈萌，寄希望于中介能够帮自己说些好话，房子确实令她满意，正如关羽所说，装修的档次高低，一入眼就能分辨出高下，看了关羽家的装潢，刘姐直觉中认定这房子能让自己省下一大笔的装修费用。

关羽不肯让价，刘姐心里难免有一丝失落。这就是购物者的通病，买家总是希望在卖家给的基础上谈下一定的折扣，即便让利一分钱，对于买家来讲，也算是得到了便宜。

占便宜，是每一个人的想法。不是有句话说：不占便宜王八蛋。正是这种占便宜的心理才经常在交易中被利用。

有个贸易公司，就很懂得利用人们的这种心理，他们在某个重要的日期专门策划了购物节，公告在购物节期间，全场商品打5折。