第一百八十四章:混乱的市场(1/2)
秦市水族
刘小乐斜着眼道:“你小子跟我说实话,是不是躲在那里,故意晾着我?”
董鹏道:“不晾着你,你怎么能够知道这里的情况~!哎要知道你亲自来的话我还在停车场蹲那么久干啥啊。”
......
大眼妹递给刘小乐一杯茶,眼睛不停的给刘小乐使眼色,刘小乐微微一笑,做了个OK的手势,这大眼妹才松了一口气。
“说说吧,现在什么局势。”
“老板你也看到了,这里是秦市最大的花卉了,甭说海水鱼,就是淡水鱼的市场也非常的少,反倒是那些街头拿着罐头瓶摆摊的人卖的很好。而这些商家,勉强负担得起房租就已经是不错的了,很多商家都是入不熬出,恶性循环,这里就这样的萧条下去。”
刘小乐道:“那有什么突破口吗?”
“有~!”
“说说。”
董鹏道:“老板咱们先去别的商家绕绕,答案你就明白了。”
“走~!”
刘小乐先去了一家水族,展缸里面摆满了珊瑚,看状态只能是一般。
这里与京城不同,京城的花卉是尔虞我诈,而这里所有的老板都是同病相怜,见面很客气,看董鹏进屋,老板招呼道:“呦呵,懂经理来了啊~!”
“今儿买卖怎么样?”
“甭提了。”老板指了指鱼缸道:“这里面的东西已经好几天没动了,除了那点铁粉,基本上没有人光顾了,我看今年算是干到头了。”
随后老板又问道:“这位是?”
董鹏道:“这是~~”
刘小乐打断道,“我是董经理的朋友,看看你们这儿的珊瑚。”
“哦。”老板答应一声。
刘小乐不想让人家知道他的身份,避免引起不必要的麻烦。
看着展缸里面的珊瑚刘小乐连连摇头,这些最多算是B货的珊瑚竟然在这里卖的比A货还要贵。
像海绵一样的东西,已经卖到了天价,黄金吊,蓝调价格高的更是离谱,比京城高出几倍之多。甭说在秦市,就是在京城都没几个冤大头回去慷慨解囊,人是钱多,但不傻。
这买卖不好是事出有因的。
连续逛了几家,情况差不多,回到商店,董鹏道:“知道问题出在哪里了吧。”
刘小乐点点头道,“东西贵,不合理,不过渔友们不会自行上网购买么?”
董鹏道:“网上运费贵啊,一般这些老板都会帮着凑单。”
“所谓凑单,老板您也知道,本身渔场发货就是参差不齐,偶尔碰到好定西,老板都会自己留下。剩下的不行的,就对客人说就这样,反正你掏钱了,爱要不要。久而久之,客户的耐心也被磨没了,有些人转而去外地买鱼,有些人甚至直接上岸,不玩了。”
董鹏继续道:“这里还存在一个最大的问题就是,商家就地要价,懂行的少坑点,不懂行的狮子大开口。”
随后指了指旁边水族门口摆放的硬骨缸道:“这里面的系统马上就要崩溃了,这家老板竟然要价9000,实际上这些东西拿回去根本就养不活,当然你养死了人家就可以说你技术不行。”
听闻,刘小乐算是明白了,目前秦市的问题就出在两方面,一方面就是货源,货源渠道闭塞,导致价格飙高,很难让人接受。
第二就是,市场混乱,质量参差不齐,价格不统一。
想要解决问题,竞争不是主要矛盾,而是要在畅通货源渠道,规范市场秩序,挤干秦市海水鱼市场上的泡沫上下功夫。
董鹏看刘小乐有所思,道:“老板你打算怎么干。”
刘小乐想了一会儿道:“京城距离有3个小时的路程,我准备在购置5台运输车,专供秦市。”
董鹏点点头道:“渠道有了,鱼的成本也就降低了,剩下的就是挤干泡沫了,不过~~~~。”
刘小乐阴着脸道:“不过什么?怜悯那些老板?别逗了,我们是生意人,还是那句话愿意归顺的欢迎,宁死不屈的就地给我灭了!”
看刘小乐样子,大眼妹吓得一个激灵,他没想到就这么一个和颜悦色,满脸无害的人竟然做事如此之绝,不留任何余地。
而董鹏则喜欢刘小乐的性格,他就等着刘小乐这句话授权呢,董鹏可是出了名的狠。
刘小乐又道:“你去把对面的出兑撕了,先扩充店面再说。”
董鹏听闻屁颠屁颠的跑了过,将告示就地正法。
刘小乐又道:“招工吧,大眼妹一个人肯定是不够。”
大眼妹有些不悦道:“怎么就不够了?”
刘小乐笑道:“你是能干,但你浑身是铁能打几根钉子啊~!这样,你也干了很久了,就当这家店的人士经理吧~!”
随后看了一眼董鹏,董鹏嘿嘿一笑。
几天后硬件设备购置的差不多了,剩下的就是提升影响力,乐乐水族在京城很出名,但是在这里就鲜为人知了。
水族店的几个老板,都拥有自己的一个客户圈子,这些客户说白了才是秦市海水鱼的中坚力量,只要抓住他们,才能进一步占据市场。
刘小乐注意到了董鹏QQ上闪烁的群秦市鱼友交易群。
点开之后,里面竟然又1千多人,而里面多数是买卖二手的信息。
没关系,这个就足够了,只要里面有一个人能够光临这里,那么一传十,十传百,百传千,千万这盘棋就算是盘活了。
刘小乐并没有急着发布信息,而是重新注册了一个QQ号,Q名就叫京城乐乐水族,里面的空间贴满了自己水族的照片,规模。详细的介绍了水族的具体情况。签名则是自己网站的网址链接。相册里面贴满了水族的生物。最后刘小乐又重新注册了个群,叫做乐乐水族北省分部,群号一并贴在了签名一栏。
一切安妥后,刘小乐找了群,点了下申请加入,几分钟后提示,已通过。
1000多人啊,这应该还只是一小部分。几分钟后,一名飘逸软体的群主发言了:“欢迎新朋友乐乐水族进驻本群。”
说罢群里顿时竖起了无数根大拇指。
刘小乐打了一句:“请多关照。”
很快刘小乐发现自己的空间访问量达开始飙升,1、2、10、20、50、100......
不一会儿自己的群的访问量已经达到了320。
这是刘小乐没想到的,一般1000人的群能够有一百活跃的就不错了,然而这里瞬间就又320人出现,可见,这座群是一座不折不扣的活跃群,秦市的水族文化根底还是蛮不错的。
突然QQ企鹅头像变成了小喇叭,刘小乐点开,0000请求加群。
不一会儿又有几个人加群,群里已经将近有几十号人了。
“滴滴滴。”群消息响起,“乐乐水族,我听说过,是京城的,前几天我还去哪里买过东西呢。”
“什么,京城的啊,那加这个就没什么意义了,我是**丝,可没经济实力去京城买东西。”
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