第十二章十两银子上（2/2）

何欢目送着那辆渐渐远去的马车，心中微微道：“与人方便，与己方便，这句话果然是对的……”

（二）

匆匆用过早饭，何一心收拾着碗筷，而青涩与何欢却蹲在马车前认真复查着每一本小册子，毕竟这是临沂的第一笔生意，货源的质量必须是要保证的。

何欢打着哈欠道：“青涩兄弟，每一本我都仔细的看过了，没有什么问题，装订也是我亲自操刀的，虽然有点累人。”

青涩满意的点了点头道：“平时看你大大咧咧，但是到了正事儿上却很是细心，好，很好。”

何欢看着一摞摞小册子，高兴道：“是啊，我也觉得不错。”

“对了，青涩兄弟，你说我们这小册子卖多少钱呢？”

青涩微微一笑道：“就按之前说的那样，十两银子一本。”

“十两？”何欢微微一震道：“青涩兄弟，之前我只是闹着玩的，要知道府上的衙役月俸才是三两银子。”

收拾碗筷的何一心也停了下来道：“青涩大哥，你真的要卖十两银子一本？”

青涩点了点头。

何一心担心道：“我总觉得头一回做这种生意，十两银子是不是有些贵了，这样恐怕……卖不了几本。”

青涩神秘一笑道：“人心！说白了就是人心。”

“要知道‘物以稀为贵’换做哪个时代都是永恒不变的真理！而之前，临江翠花楼的女儿红也卖过一百两银子一坛的高价，无非就是抓住了这一点。”

何一心微微道：“难道按照你的意思，卖的越高他们反倒还越高兴？”

青涩微微点头道：“在一定范围内的确是这样的。”

“你可以想象一下，人无我有的那种心情，是不是格外的自豪？就像当年的那坛女儿红，无非就是年代最久，而谁能独享这年代最久远的女儿红呢？是不是会成为好酒者心中的一个夙愿？”

何欢若有所思的说道：“青涩兄弟，按照你的意思，是不是类似仙魔两道的那种比试大会？每个去参加的人都是为了那个所谓的天下第一？”

青涩点了点头道：“不错！天下只能有一个第一！就像当时临江只有那一坛年代最久的女儿红一样，无论它本身是否和众人想象的一样美味，无论它是不是真的值这个价格，这些在所谓的好酒者心里已经不再重要了！他们只看重的是结果，只要我有！就已说明了我的品位。”

何欢若有所思的点了点头道：“原来卖东西，还可以与商品本身无关，说到底还是人心作怪。”

何一心道：“这样卖的话，会不会有人说我们闲话，说我们做生意太黑。”

青涩微微一笑，随即摇头，道：“或许有人说，但是这不重要，买卖本来就是讲求个你情我愿。而那些愿意掏钱的人，看中的也不是手中有没有多余的十两银子，他们要的就是关于江大小姐的咨询，只要他们的目的达成了，他们心里也是满足的，至少他们会自认为在请报上占了先机。”

“相反，那些说闲话的人很有可能成为我们有力的宣传者，毕竟十两银子的精美首饰比比皆是，但是十两银子的书却不多见。”

“这样要价，还有一个好处吗，就是可以形成心理上的攀比。”

“这种道理也和大家小姐之间攀比香粉或者衣服的道理一样，再说要真的因为这些消息进了江家做门生，那之前的十两银子又算的了什么呢？”

“所以……倘若有一天，你抓住先机，并懂得了人心的需求，你就永远不会贫穷。”

何欢频频点头道：“青涩兄弟，我真是越来越佩服你了。”

青涩摇了摇头道：“我只是预测性的做了一个假设而已，至于，能不能卖出去还的临场发挥，要佩服就等我们赚了钱之后在说吧！到时候我们对半。”

而一旁的何一心心中觉得还是有些不妥道：“要是真的有喜欢大小姐的人出现，会不会因为这个失去了先机？”

“要是真那样的话，多多少少，我还是觉得对那些花不起钱的穷人不公平。”

青涩虽然不想多说，因为这样做自有他的道理，但是反观内心，有些事情还是说明白的好，尤其是在女孩子面前。

青涩道：“别忘了我们现在是商人身份。既然是商人，此刻我们讲求的就是利润，而此时，你就万万不可将自己的个人感情掺杂其中，你想想：要是你哥哥，把辛辛苦苦养大的猪宰了，而后白送给街坊，周而复始，敢问你们还能活到现在？所以，在这个世界上绝对没有无缘无故的付出，要想捷足先登，就必须付出相应的代价，无论好坏，你都要试着去接受，就像我说的：做生意讲求个你情我愿，我并没有逼着要谁去买我们的账，既然有人买就说明他们需要，我么又何必自责？”

“或许就像你说的，那些没有钱的人多多少少失去了先机，但是倘若他们真的有心！真的和大小姐有眼缘！那，有没有小册子又有什么重要性可言？”

“难道你真的认为：人与人之间的感情可以用一本小小的，所谓的秘籍去衡量的话？那你也太小看‘感情’这两个字了！”

（未完待续）