第十九章 教老板做生意（2/2）

王大人摇头，激动的张老板赶紧平复一下心情，急切问道：“还请大人赐教。”

“品牌是独特的，是有特色的，也可以说是一种性格，可你看看你们通用商行的形成了品牌吗？有自己的特色，自己的性格吗？”

“没有。”张老板毫不犹豫地低下了头，这一点张老板是知道的。

“既然要有自己的特色，就要要和其他的产品区分开来，就必须拥有自己的标识，每件通用商行的产品都必须雕刻上精美的标识。这个标识需要请大雕刻家去制作，让人轻易仿造不了，也必须让人容易记住。这样的好处就是人们一看到你们的产品标识，就知道了是通用商行产品，也就是知道了通用商行，这也是一种广告效益。”

“标识，品牌，区别，对，对，很有道理，就是这样，我怎么没有想到了，我赶紧去做。”张老板像只耗子，没了冷静，现在激动不已，但一想到广告效益，又平复一下激动的心情，继续问道：“广告，这是什么？”

“广告，通俗的讲，就是广而告之，就好比我这次举办的水车发布会，就是一场广告，你们的产品，需要让村里的人们知道，就必须要要下到各个村落，主动去宣传。”

“你们可以通过促销活动，如打折，抽奖，赠送等等活动，不断地让人们知道通用商行，知道你们的产品，有了这，加上过硬的产品质量，你的品牌也就起来了，人们自然会首先买你们的产品。”

广告，促销，打折，抽奖等一系列的词汇，张老板以前的经商观念完全被彻底颠覆了，在王欢的故意指导说教下，埋着巨大宝藏的大门在张老板面前被打开了。

原来经商可以如此做，我以前的三十几年的学习，似乎学到了假的了。

“上面说的这些，只是品牌的一部分，接下来说的很重要。我们有了好的产品，不能被动等待人们上门，这样的生意不可能做大做强，我们需要主动出击。所以我们要统一服装，统一服务流程，让你的队伍遍布全国各个角落，每个村落都有你们的队伍，你们的旗帜。”

“统一服装，统一服装，快速张老板口里不断念到这几个词，久久之后，闭上了双眼，这是真正的生意奥秘，有了它通用商行有救了。县令大人王欢不愧是中了进士的读书人，果然高深莫测，让人佩服！

想到通用商行的困境，张老板突然对着王欢就是双膝跪地，纳头便拜道：“大人，王大人，您当县令真是浪费了，我向皇上请求，您当通用商行的掌柜吧，掌柜大庆王朝的所有通用商行吧，带领我们走向富强吧！我们太穷了，太没用了，被胡永商行，南北商行和万户商行挤压的已经连续亏了五年了，国库已经受不了，皇帝已大发雷霆了！如果今年还不能盈利，我们就会被砍头，县令大人，救救我们，救救我。”

说到这里，四十多岁的张老板老泪纵横，哭的稀里哗啦，像个小孩，原来通用商行也不行了。

王欢惊呆了，一时反应不过来，我只想装个逼，顺便想把我的产品买个高价而已，想不到竟然炸出了如此惊人的消息，王欢不得不让自己冷静一下，想想这件事该如何处理？

“张老板，起来吧！”

王欢把张老板扶起来，然后来到窗外，远眺皇城方向，过了一会儿，才慢慢地说道：“你我都是大庆王朝的子民，同为当今圣上办差，分工不同，您负责筹钱，而我负责带领老百姓致富，我的事比你更重要。孟子曰'民为贵，社稷次之，君为轻。'先人已经告知，没有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。老百姓有钱了，自然通用商行就有钱了。”

“没有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。王大人，高才啊，是鄙人失礼了。”张老板说完，向远眺皇城的王大人深深地鞠了一躬，表达自己对大人的尊敬。不由心里暗道：“大庆王朝真是大幸，有了永之，皇上一定会做梦都会笑的。”

“大人，我有一个请求，还请大人答应？”

“什么？”王欢转头问道。

“就是大人请收我为学生，教我经商之道。”

“哈哈哈……”王欢摇摇头，不答应，你可是皇帝的小密探，收你为学生，我不是闲坟头想长草吗？

“大人，您有经天纬地之才，我知道我不该提出这个非分的要求。我知道我很笨，经商三十多年，一无所进，可我不想就这么过一辈子，我想把通用商行做到最大最强，能开到国外，这是我一辈子的梦想。”

“哎，收你做学生就没有必要了，但是相互切磋还是可以的，只要我有时间就行。”王欢连忙解释道，我可不想做一个坏人理想的坏人。

“大人，不可，我高攀不上啊！”

“什么高攀不高攀的，再这样我就不和你说了，切磋也就免了。”

“哎，好吧！”张老板不得不答应，但是心了却认定了自己就是王欢的学生，在外面也这样回答，自己也暗暗发誓，不可辜负大人的一番心血，一定好好做，把通用商行做大做强，彻底把胡永商行，南北商行和万户商行甩到身后。

……