第十二章：第一笔生意（2/2）

金钱接过一看。这香皂上竟然印着花和鸟，实在是有趣、有趣！他接过闻了一下：“这是菊花的香味，这是什么香味？”

蓬宝儿：“栀子花香。”

金钱：“栀子花，好名字！小刘子，去打盆水来。”

店伙计小刘子：“好勒。”

很快，店伙计把水打上来。

金钱拿猪胰子做的香皂放入水中洗了个手，加了银丹草的香皂让这炎热的夏天里，让手感到清清凉凉的。

金钱讶异，这香皂里面加了什么，怎么会凉丝丝的十分舒服，于是他问道：“你这里面加了什么？”

蓬宝儿含笑不答。

金钱笑着没再问。之后他拿起栀子花香皂了一下手。在把手擦干之后，他把手凑到鼻子边——手上有一股花香的味道，闻着实在是令人感到舒服至极。

没想到一个村妇竟然能做出这样的好东西，还真是深藏不露。

金钱肚子里打了一把算盘，他对蓬宝儿问道：“这香皂，你打算卖多少？”

蓬宝儿脸上从容自信：“掌柜的觉得呢？”

金钱笑呵呵地回道：“没印花的，二十文一块。印花的三十文一块。”

没印花的，是猪胰子和皂角还有银丹草混合做出来的。印花的，是皂角和猪油脂、栀子花、野菊、银丹草做出来的。

金钱的话让蓬宝儿摇摇头：“没印花的三十文一个。印花的五十文一个。”

金钱的依旧笑眯眯，他说道：“你这口，太大了。”

蓬宝儿摇摇头：“不，这东西，这南靖国，只有我能做得出来。”

金钱笑着道：“你这东西，只有富贵一点的人家才能用。这普通人谈何能买得起。”

蓬宝儿笑道：“物以稀为贵，我这东西不好做，原料也不好找。金源商行带着香皂出了永平镇，不管多少价格，掌柜何愁无人买。”

蓬宝儿不是没想过做不混合任何花草香料的香皂，这一类的香皂最多一块十五文钱一个。光是人手就是一大问题，而且镇上杀猪的就拿几家。她缺钱，而且花草香料又没有谁专门种植，也难找。她又何必去鼓捣呢？还不如先做精品出来。有足够的花草香料了，以后再考虑普通大众的香皂。

这就是为什么她要让武侠种植一部分桂花树的原因。

说白了，还是太缺香料了。

原以为蓬宝儿和武侠是对好糊弄的乡野夫妇，没想到这小娘子竟然如何娇俏玲珑聪明得很。

金钱也不再压价，他“呵呵”地笑了起来。他说道：“你这生意，我可以和你做，但是——”

蓬宝儿：“但是什么？”

金钱：“你这香皂，除了我金源商行之外，不能卖给任何一家店和商行。”

蓬宝儿爽快回道：“好！”

金钱：“你手里现在有多少货。”

蓬宝儿：“现在比较少，三天后我给你无印花的五十个和印花的各一百个。”

金钱：“好。小刘子，把笔纸摆上来。”

店伙计：“好咧。”

于是金钱写了一份商契，包括香皂的价格和只得供给金源商行一家等。最后，他要武侠签名押手印。

在蓬宝儿以为武侠不认识字的时候，他竟然把商契好好认真看一遍才签字押手印。

商契一式两份，金源掌柜让伙计把商契收好，而武侠小心翼翼地收起来自己保管着。

签好商契之后，金钱把预款和那十个香皂的钱给付了。

把钱收到的蓬宝儿心中歇了一口气。

手中有点钱，总算是踏实了一些。

以后，她做出来的香皂只能供应给金源商行，这样也好，反正她也没办法多做。而且，她不可能单单只做香皂，后续她还要做其他的东西。背靠“金源”这家通商南靖国各大城的商行，她不怕自己做的东西卖不出去。