7.好钢要用在刀刃上（2/2）

7.3 最重要的事情，应全力以赴

就个人的成就来说，二八法则所揭示的道理是：80%的收获也来自于20%的努力。

人们总会陷入这样的误区，认为做任何事情，只要努力足够，就一定会有所收获。于是很多人在做事时，总是习惯于不管所做的事情正确与否，只知一味地去做那80%有趣的、容易做的，实际上却不重要的，甚至不相干的事情。而对于真正重要的20%，却认识不够，做不好，并不断地找推脱责任的理由。但这恰恰成为影响一个人成功的主要因素。

美国企业家威廉穆尔，在做销售员的时候，曾为美国的格利登公司销售油漆。

第一个月，他仅赚了160美元。于是，他仔细研究了犹太人的经商智慧，并从中发现了二八法则。

他重新分析了自己的销售记录，结果确实符合二八法则的论断。自己80%的收入，恰恰来自于20%的客户，而他对于客户当中的所有人，都花费了同样多的时间去经营，这也正是他仅仅赚160美元的主要原因。

在接下来的销售过程中，他犹豫不决地把客户分配给了其他的销售人员，而把自己的主要精力放在那些最有可能购买的潜在客户身上。这种策略实施不久，就取得了明显的效果，他轻易地赚到了1000美元。

以后的时间里，他一直遵循着这个法则做事，销售业绩在公司中一直排在前几位，最后他成为了凯利穆尔公司的董事长。

做事情要想获得成功，就一定要抓住关键点。

每个人的精力都是有限的，没有人可以把所有的事情都做好。集中最好的资源于少数的最重要的事情上，我们就能在激烈的竞争中脱颖而出。

7.4 生活启示

爱迪生曾经说过，他成功的秘诀在于能够将身心的全部精力都运用在一件事情上。我们每个人几乎每天都有16个小时的空闲时间，每个人都在用这些时间做事。对于大多数人来说，他们在这16个小时里做了一些不同的事，而爱迪生则只做了一件事。如果我们也将这些时间和其他资源用在一个方向或目标上，我们也一定会成功。